余 行 聰
把 握 時 機 成 功 搶 灘

快人一步開拓內聯網系統市場，是余校友成功的關鍵所在

　　「可以說，是公司客戶帶我入行的！」余行聰（95聯 合社會）畢業後開設了一家廣告公司，專為顧客拍廣告片、製作宣傳小冊子、籌備展覽等。後來有客戶要求余 行聰的廣告公司為他們製作網頁，從這時候起，公司業務慢慢脫離了傳統廣告公司的模式，轉向互聯網上發 展。

經營網上雜誌失敗

　　1996年，余行聰創辦了一本專為年青人而設的網上 雜誌《青頭人》，雖然當時瀏覽人次每個月高達二百萬，但最後因為資金不足，只好無奈地結朿。「我們的 收入主要靠在互聯網上賣廣告。但當時因互聯網熱潮尚未普及，很多客戶都不願意在網站上賣廣告，加上這類廣告的盈利不多，最後，因為沒有足夠經費維持營運開 支，又沒有風險基金可在財政上作出支持，我們只得結朿這份網上雜誌。」

　　第一次失敗，余行聰並不氣餒，他開始為不同公司 建立內聯網系統。「我們第一個客戶便是金融管理局，基於它的名聲，其他公司較容易對我們建立信心，所 以，愈來愈多客戶找我們替他們建立內聯網系統。」

全力開拓內聯網系統市場

　　1998年，可說是余行聰事業的一個里程碑。隨著資 訊科技急速發展，政府大力推行資訊科技教育，並計劃在每所學校設立電腦室，鋪設網絡系統，以互聯網配合 教育，這正好給予余行聰一個大展拳腳的黃金機會。

　　「憑著豐富的內聯網建立和設計經驗，我們認為可應 用到學校身上。當時，政府選了二十家試驗學校（Pilot Schools），我們便跟它們聯絡，看看它們有甚麼需要。」傾談之下，發覺這些學校都希望建立一個內聯 網，加強老師與學生的溝通，使資源可更有效利用。但苦於市場上沒有這類的技術供應商，於是余行聰便成立 了CampusOnline。「我們為學校建立資料庫，老師和學生可透過網上交談室和電郵溝通。由於這套系統是特 別為香港的學校而設計，可謂『度身訂造』，因而可令教學更有效。」

　　CampusOnline現已成為全港1200家學校的系統供應商，約佔整個市場份額六成，可以說是業內的「一哥」。

　　余行聰憶述，最初開拓學校內聯網市場時，也花費了不少心血和精力。「當時，很多學校不知道該怎樣 發展高科技教育，也不清楚內聯網系統對他們有甚麼幫助，於是，我們便到學校，舉辦講座和展覽；又向老 師示範我們設計的教育入門網站，利用eCampus去制訂和管理教材。」不過，余行聰發覺，當時最大的障 礙，並不是高科技的使用技術，而是老師的心理關口，「他們最初都很抗拒，以為不懂高科技，就代表他們 不懂教書。其實，內聯網只是輔助工具，最重要還是老師本身的知識。」

　　余行聰透露，最初往往用上三、四個月，才能說服學校採用他們設計的內聯網系統。隨著學校增加了對 高科技教育的認識；又看到eCampus對他們的助力，於是便開始嘗試採用。而CampusOnline的業務亦得 以迅速發展。

知己知彼打通成功路

　　余行聰估計，現時市場上大約有五、六個競爭對手。但他並沒有擔心，反而增強了信念。「這證明我們 所做的事業，方向正確；有市場，才會有跟隨者。而且我們公司很早已在這方面起步，建立了一定的口碑； 軟件設計方面又比其他公司領先，讓學校有一種先入為主的感覺，因此，他們都樂意選擇我們公司的服務。」

　　除此之外，找合適的合作夥伴也很重要。「教育署發展高科技教育時，我們作出了很多支持，現在教育 署使用的電郵系統，就是由我們公司提供。我們亦為優質教育基金提供多方面的支援。這些都是有影響力的 教育團體，跟他們建立良好的合作關係，對我們的業務發展很有幫助。」

不輕易言敗

　　由最初辦網上雜誌失敗，到今日成功開拓內聯網系統供應業務，余行聰表示，要訣在於「勇於創新，不 怕失敗」。「當初，我沒有因為一次失敗而退出這個行業，而是不斷嘗試，另覓出路。事情往往不會一開始 便成功，因此，必須有持久力，勇於接受挑戰。另一方面，我亦會找比自己能幹的人幫手，以配合公司不同 業務的發展。其實，公司的運作也只不過是『人的遊戲』，所以，我很重視公司人才的質素。」

　　余行聰認為，他在現階段還未算成功，希望不久將來，公司會發展成為世界性的互聯網企業，能夠在不 同領域，促進人與人之間的溝通；在規模經濟的企業結構下，令資源更有效運用，為香港高科技發展作一分 貢獻。余行聰寄語師弟妹一定要把握時機，當有好創業概念，便應該坐言起行，不然便會被其他人捷足先登。

余行聰 95聯合社會畢業後，最初成立IMA Communication，負責設計網頁及互聯網系統。1998年成立 CampusOnline，專攻內聯網業務。1999年公司重組，擴大業務範 圍，並改名Code Bank Ltd.，余校友出任公司行政總裁。