余漢傑的辦公室內，是一箱箱共1900盒錄音帶─他預備送給客戶的聖誕禮物。那是他朋友梁燕城博士(77研究院哲學碩士)在加拿大一個聚會上的福音演講。

　　現時他會花一半時間在事奉上，每年都會約客戶見面，向他們傳福音。

　　正是因為保險業的彈性工作時間，余漢傑才可以騰出時間來服務自己的信仰——只要「做掂自己野就得」。

年薪100萬÷2=帶職事奉

　　余漢傑自謙不是好bright及口才好的人，所靠的是誠懇及勤力，也肯去改進自己。83年入行，底薪不過是2500元，遠比督察(7500元)及銀行見習生(5000元)的月薪少。

　　但工作5年後，他已成為月入四萬之人。

　　在計劃未來5年的目標時，他想把自己的目標定為年入百萬。不料做好這個計劃後，他連續3晚發著同一個夢：神問一位不斷為自己蓋倉庫儲存糧食財物的財主：「無知的人哪，今夜必要你的靈魂，你所預備的要歸誰呢？」那是《聖經》內一個故事的內容。

　　同一時間，又有一位有10年公司秘書經驗的女士，寧可放棄在一著名會計師事務所的9500元月薪，應徵當他的兼職秘書，薪水只有3000元。余漢傑好奇地問她原因，她回應說末世已到，想多做自己想做的事情，原來她是某教派的信徒。

獲頒傑出推銷員獎項

　　「我信主10年，但冇乜諗過自己所賺所預備的是為誰而作，從沒有那位女士的想法。於是我心想妳放下一半，我也放下一半：用一半工作時間去傳福音榮耀神。」

　　89年起，余漢傑開始在浸信會神學院進修神學，用4年時間修畢道學碩士課程。期間一方面組織及帶領公司內的團契，利用早上十時半至十二時從業員最空閒的時間聚會；另方面則不停約見客戶向他們傳福音。兩年前，他又成立了保險業團契，所舉辦的佈道會每次都有二至三千人參加。

　　此外，他又運用了保險joint call的方法，在邀請某公司內認識的基督徒吃飯時，順帶邀請其他基督徒一同傾談，從而替教會機構到各大公司協助建立團契或查經班。過去3年，已有近40間公司因此而成立了團契。

　　這一切，都是余漢傑充分運用保險界彈性工作時間的結果。

教會聚會

積穀防飢合符《聖經》教訓

　　或者有人會問：保險的概念屬於現世性(this-worldly)的保障，會否與基督徒強調彼世性(other-worldly)的觀念有所衝突？

　　余漢傑以《聖經》內的例子答覆這條問題：

　　一是〈創世記〉內約瑟為埃及法老解夢時，建議他要積糧以預備將會出現的荒年；另外在〈提摩太前書〉中也指出不看顧自己的親屬，就是背了真道，比不信的人還不好。由此證明「看顧親屬」及「積穀防飢」這些保險的觀念可以在《聖經》內找到立足點。

　　「事實上我的分行內百多人中，有7成是基督徒，整間公司700位代理中有4成是基督徒。

　　「有時會有牧師致電找我，說有會友想進保險界。」原來信徒在保險界的影響力可不少哩。

　　但余漢傑強調自己會分清楚跟客人談保險和傳福音的角色及時間，不會混淆。

不是賣漢堡而是開麥當勞

　　余漢傑的銷售隊伍，在97年內再次名列全公司首位。

　　在他的辦公室內找不到「超越800萬」之類的旗海，也沒有訓勉激勵的標語。

　　「我算是無為而治吧。」余漢傑想了很久，才為自己的管理方式找著形容詞彙。

　　他表示自己喜愛以身作則，且會當自己是僕人，以服侍的態度對待同事，不會給他們太多規則。讓他們獨立工作，自由選擇是否接受自己的建議。

　　余漢傑強調獨立工作的重要性，特別是否清楚自己的長遠期望及目標：

　　「做保險你當打一份工是好難過的，因為起薪低，又不受尊重；必須要具備創業的精神。

　　「你不要想像你在賣漢堡包，而是在開麥當勞；同樣你不是在賣保險，而是在搞一盤生意！」

To Know the Difference

　　保險界信奉正面思想(positive thinking)，強調If you think you can, you can。但余漢傑卻相信人有限制，有些是改變不了的事實，而必須包容、接受甚至寬恕。誓不罷休的話，只會把自己弄得很tough。

　　因此，在他辦公桌旁的窗戶放了一塊小金屬牌，上面的禱文是他的座右銘：

God grant me the serenity to accept the things that I cannot change, courage to change the things I can & the wisdom to know the difference.

余漢傑的座右銘

　　人生總有保險公司也無法受保的風險吧。