王 維 基
創 造 電 訊 業 奇 蹟

王校友相信勤力才有好運行

　　王維基（85聯合電子）自小已有生意頭腦，中五畢 業那年，當其他同學還在打十多元一小時的暑期工時，他看到暑期補習班有市場，便與朋友合資辦補習社，拿 了二千元作資本，賺了數萬元。在中大唸書時，他又做「水貨書」生意，將只需半價的台版教科書，從台灣運到 香港售賣，當時生意額上落已有數十萬元。

移民潮啟發創業構思

　　中大畢業後，王校友曾在IBM電腦公司任營業員， 由於幹勁十足，年薪超過一百萬元，前途可謂一片光明。但工作了四年後，他跟隨父親移民加拿大，在當地 經營電腦公司。不久他發現，隨著移民風氣日益熾熱，華人社區對長途電話服務的需求將會愈來愈殷切，加上 當時加拿大政府有意開放電訊市場，所以，發展長途電話生意將是一個重大商機。

　　91年，他看準機會轉而經營電訊公司，以回撥方式開拓香港長途電訊服務市場，成為第一家獲加拿大政府 發出牌照的華語長途電話供應商。92年，他毅然回港，創立城市電訊（CTI），積極進軍香港電訊市場，立志在 香港這個他「土生土長」的地方創一番事業。

快艇挑戰航空母艦

　　回港初期，王校友拿著十多萬元身家，創辦城市電 訊，開始時只有十二名員工，這個「初生之犢」居然夠膽挑戰當時壟斷香港電訊業的巨人──香港電訊。雙方 無論在企業規模、財力，以至市場佔有率方面都有極大的差距。王維基笑言，兩者之間的實力，猶如「航空母 艦」跟「快艇」一般，因而不被外界看好。

　　他說：「那時，我覺得孤立無助，因為差不多所有 人都認定我一定會『衰』，視我為一賠九十九倍的『大冷馬』，再加上沒有前人的經驗可供借鏡，成功與否， 仍是未知之數。」儘管如此，王維基的信心並沒有動搖，反而全力以赴，憑著堅毅的信念，克服心理障礙。 經過多年努力，王校友那艘「快艇」，終於在市場逐漸站穩陣腳，成為一路奇兵，足以跟「航空母艦」周旋。

王校友獲獎無數，去年曾奪得「一九九九
香港商業獎 商業成就獎」（左圖）
及十大資訊科技精英兩個獎項

迅雷不及掩耳速度搶地盤

　　現時，CTI除了發展長途電話生意外，更涉獵互聯 網內客服務、聯網撥號上網及寬頻網絡服務等方面業務。隨著業務不斷擴展，王維基遇到的不再只是一艘 「航空母艦」，而是各式各樣陸續湧現的競爭對手。面對同業競爭，王校友笑言，「速度」跟「創意」是他那艘 「快艇」多年來賴以突圍的秘密「武器」。

　　當年，他從加拿大回港，發展「回撥長途電話服務」 時，為爭取市場佔有率，率先揭起IDD割價戰。當戰火仍未平熄之際，他又推出上網回贈禮品及長途電話費， 以至「一世免費」上網服務的推廣策略，用迅雷不及掩耳的「速度」，跟對手爭奪「地盤」。

　　至於「創意」，則可以從CTI所拍攝一列廣為觀眾熟悉的 廣告中窺探一二。由「殺價超人」、到「今世唔收」，亦推出以 一群已故名人作主角的「生有限^.活無限」，無不令 人留下深刻的印象，王校友亦成為傳媒追訪的對象。

勤力才有好運行

　　公司業務不斷發展，不僅為王校友帶來豐厚的「身 家」，而且更為他贏得無數榮譽。去年相繼獲選為十大傑出數碼青年及十大資訊科技精英，他的公司更評為 1999年最佳企業。能夠獲此殊榮，王維基坦言在高興之餘，背後意義尤其重要。究竟王校友有甚麼成功方法？

　　他解釋：「這是一個社會的認同，不單證明我當初 的選擇沒有錯，更肯定了公司在推動業界發展方面所付出的努力，鼓勵我們繼續努力，爭取更好成續。」

　　至於成功的竅門，王校友不加思索地說：「勤力， 我每日最少都工作十二小時。在別人眼中，我是一個很creative（有創意）的人，其實我只是一個喜歡『死啃爛 啃』、『死諗爛諗』、『死不放棄』的人，因為我相信，勤力才會有好運『行』。」

 

王維基 85年中大聯合電子系畢業系後，在電腦公司 IBM內任職營業員。89年跟隨其父移居加拿大，在當地經營電腦公司。92年 回港創立城市電訊（香港）有限公司（CTI），出任集團主席至今。王校友獲獎 無數，99年分別獲選為十大傑出數碼青年及十大資訊科技精英等獎項。