在保險業快工作滿廿五週年的鄭文光，幾次提及「人好邪門」和「我信命運」，對生生死死似乎有他的一種態度。

　　然而亦是因為見慣了生命的無常，才叫鄭文光相信人壽保險好重要。

　　「中國社會以前五代同堂，老竇養仔仔養仔，好處是生活有保障，幾差都有飯吃。但隨著社會變化，小家庭成為主流，一旦失去了經濟支柱、缺乏社會保障、親戚又長貧難顧的話，慘況就會十足粵語長片情節一樣。而保險就會起了一個保障社會安穩的作用。

　　「買人壽保險就像鬼佬帛金，各投保人的保金聚集成巨額財富，不幸去世投保者的遺屬可以從中拿取保金而得幫助，所以其實是在做善事。」

死字原是難啟齒

　　今日可以暢談生死，但想像廿多年前的香港，跟別人談死，換來的或者是遭人一腳踢出門口。

　　「以前經紀call客好難。賣的concept是儲蓄保險。經紀只能遊說客人『有乜事筆錢會俾屋企』，有些甚至連這句也不敢提，只說『這些儲蓄計劃回報不錯』之類的說話。」

　　鄭文光沒有當過保險經紀，入行前甚至對保險懷有戒心。

　　72年香港大學理學院畢業後，鄭文光自覺不是教書及做研究的材料，便到證券行當客戶主任，替客人買賣日本股票。誰料73年香港發生股災，日本股市也隨之下跌，只好另謀出路。

　　「個市唔郁就乜都冇得做。那時每日打幾個電話就可以去嘆茶，一班同事悶極了就紛紛搵工。」訪問那天為十月股災後不久，彷彿對照著當日的蕭條氣氛。

　　當時友邦保險公司招請他當經紀，但他記起六七十年代時有保險公司以聘用文員為名，實際上是當經紀，最後又不支薪水的卑劣手法，頓生戒心，於是拒絕了邀請。不過，最後他亦答應了當該公司的副總裁助理，從而開始了廿多年的保險業生涯。

因好勝念MBA

　　鄭文光在友邦工作了超過十年，期間分別在人壽保險及人身意外保險等部門任職。他揚言自小已是考試高手，又是性子急的人，保險業裡的各項專業試，他都是速戰速決，儘快將專業資格手到拿來。

　　當時鄭文光眼見某些同事念中大新開設的兼讀制工管碩士課程。心想：「為何人家可以拿MBA學位而我沒有？」於是一半基於好勝，一半作為個人發展，也忘記了75年考獲Fellow of Life Management資格後因辛苦而許下「不再讀書」的諾言，花了三年時間取得工管碩士。

　　鄭文光強調念MBA完全與事業規劃無關。「事實上MBA亦幫唔到我好多。」他說。

蟬過別枝打江山

　　84年東亞安泰保險(East Asia Aetna Insurance)在香港開業，有獵頭公司力邀鄭文光「過檔」。他深為該公司的先進資訊科技而驚訝，又被公司的哲學「sell到 tup tup掂」，加上新成立公司充滿挑戰性，便毅然「跳槽」去。離開友邦時他已是副總裁，是營業部的頭頭。

　　鄭文光表示人壽保險是一門「蝕頭賺尾」的生意，新保單愈多，成本就愈高。一般保單要到3至6年後才開始賺錢，而且利潤豐厚。所以過去數年鄭文光以平穩增長及高質素為公司定位，預計未來數年才會大力發展。

壽險應有儲蓄成分

　　現今保險產品繁多，但鄭文光始終認為人壽保險的新概念不多，變化的只是如何包裝。他個人的看法是壽險應有儲蓄的成分。

　　「年老(Aging)是全世界最大的問題。不少人卻沒有考慮過年老退休後的生活，於是沒有儲蓄計劃。但據統計有40%的人在年老時沒有足夠金錢度餘生。」

　　鄭文光強調儲蓄是「唔覺」的。現時不少壽險產品更可供彈性提存，甚至有以信託形式減少支付遺產稅。鄭文光當年買樓的十萬元首期(！)，就是借保險金而來的。

推銷員之懶

　　然而，對於現今不少壽險產品以高投資回報率作為招徠，鄭文光卻是不以為然，認為是「背道離宗」的做法。

　　鄭文光自認比較傳統，他承認股票基金(equity fund)長遠來說比保本基金(guarantee fund)的回報率高，但他仍主張人有餘錢才可作投資，而保險提供的退休後生活保障就不應與風險投資混為一談。

　　「我對於將保險變成投資工具感到不安。好簡單，有幾多人識？就算俾你選擇買哪種基金，你有冇本事咁叻？I really doubt it！點解大鱷投資者可以賺大錢，就係因為有一班羊牯。

　　「所以我認為保險標榜投資是千錯萬錯的事，保險公司售賣有投資基金(investment-linked fund)性質的保險是lazy salesman的做法！」

　　作為廿多年的資深保險業人士，鄭文光始終強調保險裡「保障風險」的意思，去減低人生三大禍患(3 Hazards of Life)——太早死(Die too soon)、活太久(Live too long)及身體殘廢(Disabled) ——所帶來的傷害。