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購買保險前應注意甚麼？有否王牌投保組合？
從事保險業應具備甚麼質素？有何機會前景？
麥永光
(76聯合政政；美國友邦保險(百慕達)有限公司區域總監)
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＊ 購買人壽保險時須留意量力而為，先確定保費佔收入百分比，若為帶投資性質之產品，須做足風險評估。
＊ 人壽保險是一個大市場，但隨著產品日趨繁複，服務趨向高檔(high-end)，如即將推行的強制公積金、代理人為客人作出稅務及財務安排等服務，將為畢業校友提供不少機會。
＊ 但保險不是賺快錢的地方，而是由一宗宗細銀碼生意累積而成。長遠來說，勝在穩紮穩打，又不受經濟循環因素影響，風險甚低。
＊ 代理必須具備的質素：負責任、自律性強及不斷學習。
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 麥永光：保險不是賺快錢的行業
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康緯祥
(82新亞經濟；鵬利保險(百慕達)有限公司助理副總裁，專責發展僱員福利及團體保險直接銷售業務)
 康緯祥：保險公司應向客人
提供最新市場變化資料
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＊ 選擇團體保險產品，價格不應是最重要的考慮因素，反而應留意保險公司在電腦設備上的投資額，因僱員福利牽涉到繁複的資料處理。
＊ 其次是能否提供專業服務，例如能否在磋商過程就客人的特別問題及處境(公司的財政及人事政策等)，提出適合的計劃，而不是「賣套餐」。
＊ 保險公司應能定期向客人提供最新的市場變化，如平等機會法及反歧視條例對僱員福利計劃的影響等。
＊ 心水組合首先要考慮投保計劃能否提供多元的投資工具供客人選擇；另外是計劃是否富彈性，如改變投資工具時需否繳費、罰款及限制等。
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黃鈺應
(82聯合工管；紐約人壽環球保險有限公司營業部副總裁)
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＊ 壽險一般指標是以月薪的10%作為負擔保費的合理水平。
＊保險代理在為客人作出保險需要分析後，應盡量為客人設計最合適的配套，且每年要為客人做一次需要分析。當然，事前最難預計的是代理的售後服務表現，所以須靠自己觀察及口碑。
＊ 保險對適合從事的人是個天堂，因可以為自己建立一盤生意，而成功後守業則需講求自律；這個行業是「跟紅頂白」的，愈叻的人就賺得愈多。
＊ 我理想中的保險從業員，須先認同保險的功能，要有創業心態及自我控制能力，此外還要了解其成長背景，得知其應付失敗的態度、表達能力等。
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 黃鈺應：保險對適合
從事的人是個天堂
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吳遠興
(83崇基企管；國衛保險有限公司高級營業經理)
 吳遠興：大學畢業
的代理會有著數
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＊ 現今的客人學歷高，有是非判斷力，所以大學畢業的代理會有著數，因為他們有較強的學習能力、敢於嘗試及具自信心。
＊ 當然最好有不俗的「天然市場」(natural market)，即是有廣泛的人際網絡。但最終主管仍會視乎能否與上司同事相處良好而決定是否聘用。
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張旭初
(83崇基企管；瑞士豐泰人壽保險(香港)有限公司營業總裁)
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＊ 可按不同階段的需要來決定購買哪種保險產品。
剛畢業時可以先買一份人壽及危疾保險。五六年後待事業穩定後可以選擇一些含投資成分的產品，以免因保金存於保本基金而「輸到喊」，敵不過通脹侵蝕。之後可再按其他需要，如日後退休、創業及子女教育等，來購買其他產品。
此外在購買產品上可考慮一些富彈性的計劃，如彈性保障(flexible
premium)、彈性供款年期等組合。
＊ 顧客可以憑基本知識比較不同的產品，並宜選擇一些入行時間比較長、意見較中肯的代理。亦毋須因代理大力推介而衝動購買(impulsive
purchase)。
＊ 要加入代理行列，須有決心捱兩三年，之後才有高回報率。還要不斷充實自己，以免被轉變的市場淘汰。眼界更不應只於在香港市場，因為保險市場將不斷擴大。此外，富助人使命感及愛與人相處亦是必須的條件。
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 張旭初：購買產品時可
考慮一些富彈性的計劃
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尹志德
(84崇基數學；恒生人壽保險有限公司經理)
尹志德：剛畢業的校友宜購
買一份沒儲蓄成分的壽險
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＊ 購買人壽保險前應先了解工作的公司有否相同的福利，以免重覆。
剛畢業校友宜購買一份沒儲蓄成分的壽險(term insurance
plan)，因保費較低，亦可即時照顧到家人。應趁年輕及健康時投保，因保單生效後便不受日後健康問題影響。之後可按生活質素提升或其他需要購買其他產品。但我的意見是先照顧到家人保障需要，仍有餘錢才選擇含儲蓄或投資成分的產品。
＊ 選擇代理跟選一位可信賴的朋友差不多：要對方有責任心、有交帶。例如可觀察他/她是否準時應約，遲到的話給予甚麼理由、投保後送上保單需時多久、有否做足所承諾的事項等。
＊ 從事代理行業需性格穩定，易平伏情緒，經常保持自我激發(self-motivated)、自律及有孤身作戰的能耐。
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