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紅籌集資第一家
－－高寶明
「你要令客戶相信，你是在幫助他
們，而不是要 從他們身上拿取好處。」
高校友深感取信於人是成功之道
高寶明(82崇基工管)畢業後即投身銀行界，他在工作早期，已看到中國金 融業務的發展潛力。85年，他在一家日資銀行工作，開始接觸中國項目的融
資業務；一年後，轉投匯豐銀行，參與中國業務。
89年，他加入百富勤投資集團，至今十年，目睹紅籌股的熱浪和低潮。
一手帶起紅籌上市熱潮
88年，香港金融界人士梁伯韜與杜輝廉著手籌辦百富勤，高校友是百富 勤第一代要員，專責中國融資業務。
他說：「八十年代，香港還沒有中國概念的股票，只有一兩家中資公司買 殼，在香港上市。到九十年代初，中資公司在香港上市，情況才開始蓬勃。期
間，百富勤替中信收購泰富，發行股票；以及為粵海投資注入資產上市。這 兩家公司上市後，一度表現極佳，後更成為恒生指數成份股，吸引許多中國企
業也想借勢來香港上市集資。」
他憶述過去不少的輝煌成績：「我們有多次的『第一』紀錄，例如，第一 家在香港上市的中外合資企業，由我們一手籌辦；92年，我們替招商局上
市，這是第一家真正上市，而非買殼上市的中資企業。」
香港紅籌股在96年開始掀起熱潮，高校友說：「93年中開始，中國實 行宏觀調控經濟政策，股票市場受到影響，轉趨淡靜；到96年，上海實業來
港上市，我們又帶起紅籌股票市場。北京控股的認購潮，將紅籌股熱潮帶上高峰。」他表示，97年下半年，他們已覺 得紅籌過熱，「但那時投資者很雄心勃勃，只看到贏錢一面，看不到風險。」
經過金融風暴一役，本是亞洲（除日本外）最大的獨立資投資銀行百富 勤，因財務出現困難，被法國國家巴黎銀行收購了大中華的業務，梁百韜與多
位大中華業務的要員，包括高寶明，繼續留在易手後的百富勤服務。這一役， 正好展現了從事中國企業融資業務一段大起大落的經過。
取信於人十分重要
最初，開拓中國市場並不容易，「當時，中國未有股票集資的概念，我 們要很耐心的解釋股市的作用。最初他們極不願意提供公司的財務資料，我們
要花很長時間解釋，說服他們。」
另一方面，「我們替國內企業所做的上市融資工作，沒有先例可參考，如 何重組他們企業架構，以符合香港上市及公司的條例？有關的法律意見、財務
安排等，也是無先例可循。」
替內地企業上市及融資，跟內地商人打交道，除了具專業知識外，更重要 的是處事手法及待人的態度。高校友覺得在內地辦事，須真誠待人。他強調，
取信於人十分重要，「我們注重長期的合作，而非一次過的業務。」
工作壓力大
眾所周知，投資顧問的工作壓力極大，高校友現身說法：「我們小心翼翼，不能出大錯，一方面要對客戶及公 眾負責；另一方面，呈交聯交所的有關文件，我們也要負上法律責任。」
然而更大的壓力，是工作需分秒必爭 「例如我們發出配股通告，得在收市後立即起草文件，當晚便要完成
並交給聯交所；又例如，上市的核數報告只有效六個月，我們要趕在期限前， 完成有關的工作。總括而言，我們要在最短時間做最多事情。」
他記得，曾替一家公司進行合併，他擔任財務顧問，便不眠不休三日兩 夜；也曾試過完成一項公司合併計劃後，因腸胃炎入院留醫。工作如何辛
勞，可想而知。他亦坦言，為了工作，犧牲不少家庭生活。
如果想投身這一行的校友，高寶明提出一些參考意見。「要投身投資銀行 工作，首先要對會計、財務、法律等各方面有基本認識。同時要有耐性，不怕
吃虧。其實，這一行的要求和條件，很多屬於commonsense，例如要具邏輯 思維，有時我們需要根據不完全的資料，便要進行分析和推論；可說是大膽
假設，小心求證。」
當然，有意入行者還要相當捱得！但也須懂得放鬆自己，不要執著。
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高寶明
82年崇基工管系畢業後，即投身銀行界，曾在本港多間銀行包括匯豐銀行任職， 89年轉投百富勤投資集團，現為法國國家巴黎百富勤融資有限公司董事總經理。
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