用感性與理智 了解中國
　　　　　　　　 －－ 朱裕倫

　　「當你知道，自己的工作能幫助國家發展，讓人們更理
性、開放，你自然會更投入中貿工作，更享受你的工作。」

朱校友很欣賞朱鎔基總理，認為
朱總理 敢於面對現在中國的問題

　　73年香港大學物理系畢業後，朱裕倫（84研究院工管）一心執教鞭，作 育英才，但教了兩、三年，聲帶經常發炎。為了身體，他辭去教職，與友人合 作創業，開拓在媒介、廣告營銷及工商業展覽會的業務。

　　80年，他自忖雖有實際商業經驗，但總覺得商學知識不足，於是報讀 中大工商管理碩士課程。

　　朱校友回想：「那三年的工讀生涯相當辛苦，我的工作繁忙之餘，還要經 常出差。但我覺得，課程大大擴闊了自己的知識層面；堅持完成課程，是十分 值得的。」

「請進來」的考察團

　　78年，他與友人創辦雅式公司，當時正值中國銳意改革，對外開放。最 初，他們辦《科技彙報》雜誌，向內地商界介紹外國工商各行技術的發展；80 年開始，他們並到中國舉辦商貿展覽會，為內地政商人員帶來接觸外商的機 會。

　　另一方面，他們代理內地多份報刊如《文匯報》的廣告，並取得美國《華 爾街日報》（The Wall Street Journal）等多份國際經濟大報的中國廣告總代理。

　　朱裕倫說，展覽會大大促進了中國的貿易發展及技術引進 「內地將商貿展覽會視為不用出國的考察團，以『請進來』的方式，將外國工商業的最 新市場及技術資訊，帶來中國。」

　　他指出，這類展覽會亦甚受外商歡迎，他們可借此機會了解中國市場。「我們是唯一一家亞洲展覽會公司，由 87至97年，連續十年，都得到歐盟支持。」

　　八十年代中是展覽會業務的高峰期，但到八十年代末，展覽會的角色開 始淡化，因為經過多年開放改革，中國已多了許多對外溝通渠道。

　　不過，他的公司現時仍是最大的「來華展覽」機構，平均每年在內地舉 辦二十個國際展覽。

堅持促進中國發展

　　朱校友認為，從事中貿的關鍵點，是有「心」、有原則 －－「對國家不利的，不要做；對國家有利，對公司亦有利的，就盡心盡力去做；對國家有利 但公司無利可圖的，能幫上忙，就幫一把吧！」

　　「要有心才能做得好，才有積極性，享受到工作帶來的樂趣。」

　　憑自己一股促進國家發展的心及做事原則，朱校友勇往直前。他憶述： 「89年發生『六四』事件，我們安排六、七月份的展覽會，只好延期舉行，有 八、九成參展商繼續參與。當時，我們公司內有同事覺得，應該抵制中國，但 我們深信，展覽會是中國的窗口，對中國長遠發展有利，所以堅持做下去。」

　　從朱校友的經驗中看出，從事中貿工作的確要有心有誠意，取得別人信 任，這一點，是與內地官商交往、開展工作的關鍵。

投身海洋學游泳

　　他自言年輕時懷著理想主義，有「為人民服務」的獻身精神；但到76年 四人幫下台，他發覺，國家原來有這麼多陰暗面，感到很失望。

　　到今天，他認為：「經過二十年的中貿生涯，我對中國的了解不止於書本 知識，通過認識各階層的人，我明白他們的想法，讓我對中國有大量感性的了 解……看到中國的變化及進步，我很高興。」

　　他坦言，在工作上，自己也有失敗經驗。93年，他開辦有「上海第一家五 星級百貨店」之稱的鴻翔百貨，經營了五年，百貨店虧了不少，最後賣了給中 方合作單位。不過，當中所汲取的經驗卻是無價的。

　　朱裕倫說：「從事中貿就像投入海洋學游泳，不親身體驗，不去做，就永 遠學不到。從實踐中體驗，將感性的認識提升至理性的了解，做起事來便有把 握。」

　　他很享受他的工作，更贊同其他有心人投身中貿有關的行業。

 

朱裕倫 73年港大物理系畢業，84年取得中大工商管理碩士學位。78年，與友人創辦雅 式公司（Adsale），出版工商各行的專業雜誌及籌辦展覽會。93-95年投資上海零售 業，開辦鴻翔百貨。現為雅式集團董事總經理。